1. Визначте, що продаєте
Компанія, частка або набір активів потребують різного опису. Вкажіть, що входить у пропозицію та які зобов’язання залишаються.
2. Упорядкуйте фінанси
Відокремте разові надходження й витрати, поясніть сезонність і позначте період показників. Прогнози не змішуйте з історичними результатами.
3. Визначте межі відкритості
Публічний опис може бути анонімним. Деталі про клієнтів, персонал і договори розкриваються за погодженим процесом.
4. Продумайте передачу
Опишіть вашу поточну роль, можливість передати управління та готовність супроводжувати перехід. Покупець оцінює не лише минуле бізнесу, а й роботу після зміни власника.